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一块手表够了,女装“永远不够”
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“瑞金麟手表专营店”在短短一年时间里销售额达到了两千万,而服装店更是当仁不让,在开业两个月内就达到了月入240万。对此,淘宝大学老师罗岚给出了这样的解释。“每个人只需要一块手表,却没有一个人只需要一套衣服就够了。” 罗岚指出,服装的消费门槛比手表低,价格相对便宜。相比之下,网友更愿意尝试网购服装,却不一定敢在淘宝上买手表。 而对于因为线下手表大品牌入驻淘宝进而对“瑞金麟手表专营店”造成的挤压,罗岚坦言,要和这种大品牌竞争很难,做代理更难。所以要做好,一定要做出自己的个性和核心竞争力。 在每年的淘宝类目排名中,女装一直稳居前十。这也是瑞金麟手表店准备向女装转型的初衷所在,在他们看来,女装的发展前景无限大。 “现在仅仅靠低价来竞争已经不行了,要走品牌竞争路线。”罗岚又提醒开网店的掌柜,核心竞争力很重要。因为每个卖家都会不断优化自己的供应链,但是在这个过程中要有充分的市场调研和自己独特的东西,不要盲目跟从。“做服装的网店,如果仅仅是从大型批发市场拿货来卖,没有融进自己的东西,也是很难做起来。”

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